Pengertian Negosiasi dan Strategi Negosiasi dalam kerjasama

Negosiasi merupakan suatu proses saat dua pihak mencapai perjanjian yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerjasama dan kompetisi.Termasuk di dalamnya, tindakan yang dilakukan ketika berkomunikasi, kerjasama atau memengaruhi orang lain dengan tujuan tertentu. negosiasi biasanya dlakukan setiap saat tanpa kita sadari dan terjadi hampir di setiap aspek  kehidupan kita dan merupakan salah satu cara yang paling efektif untuk mengatasi dan menyelesaikan konflik atau perbedaan kepentingan.

Strategi negosiasi yang efektif untuk menghasilkan kerja sama:

A. Ketahui Alternatif Terbaik Anda

Posisi anda dalam negosiasi akan meningkat jika anda sudah tahu alternatif terbaik anda. Alternatif terbaik adalah hasil kesepakatan yang lebih anda sukai dibanding yang diusulkan oleh pihak lain.Jika anda sudah mendefenisikan sejak awal, maka kecil kemungkinannya anda untuk menyetujui sesuatu selama diskusi yang emosional dan setelah itu menyesalinya.

B. Data Semua Item yang akan di Negosiasikan

Data semua masalah yang akan diselesaikan menjadi item-item yang terpisah, dan mintalah pihak lain untuk menambahkannya. Begitu kedua belah pihak sepakat mengenai semua masalah yang akan dinegosiasikan, maka anda seharusnya mengelompokkan beberapa item dalam daftar tersebut menjadi sebuah "paket" dan mulai menegosiasikannya untuk mendapatkan solusi yang sama-sama menguntungkan.Strategi ini bisa digunakan untuk membangun rasa saling percaya dalam proses bernegosiasi.

C. Pemilihan Waktu yang tepat dalam negosiasi

Sebelum melakukan negosiasi anda harus memilih waktu yang tepat, jngan terlaly mepet dengan deadline ataupun terlalu lama dari deadline

D. Kenali lawan runding dengan baik.

Seorang perunding juga perlu mengenali lawan rundingnya dengan baik agar dia bisa menemukan cara untuk menarik perhatian, memahami argumentasi yang diajukan dan kemudian menyetujuinya.

E. Dalami masyalah yang dirundingkan secara baik.

Setiap perunding harus menguasai atau memahami dengan baik permasyalahan yang dirundingkan.Pemahaman atas semua aspek dari obyek perundingan akan sangat membantu menumbuhkan pengertian ataukesediaan tawar-menawar dengan pihak lain;karena dalam perundingan tidak ada pihak yang mau menang sendiri.

F. Negosiator harus tahu persis target yang ingin dicapai.

Seorang negosiator tidak selalu merupakan orang pertama atau pimpinan, atau pengambil keputusan di  lingkungannya, oleh karena itu dia harus mengetahui dengan tepat apa yang diinginkan oleh pimpinannya atau lembaga yang diwakilinya. 

Demikian pengertian dan stategi negosiasi dalam kerja sama, semoga bisa membatu rekan -rekan yang mungkin membutuhkan pengetahuan tentang negosiasi. Terima kasih