Negosiasi merupakan suatu proses saat dua pihak mencapai perjanjian
yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan
elemen-elemen kerjasama dan kompetisi.Termasuk di dalamnya,
tindakan yang dilakukan ketika berkomunikasi, kerjasama atau
memengaruhi orang lain dengan tujuan tertentu. negosiasi biasanya
dlakukan setiap saat tanpa kita sadari dan terjadi hampir di setiap
aspek kehidupan kita dan merupakan salah satu cara yang paling efektif untuk mengatasi dan menyelesaikan konflik atau perbedaan kepentingan.
Strategi negosiasi yang efektif untuk menghasilkan kerja sama:
A. Ketahui Alternatif Terbaik Anda
Posisi
anda dalam negosiasi akan meningkat jika anda sudah tahu alternatif
terbaik anda. Alternatif terbaik adalah hasil kesepakatan yang lebih
anda sukai dibanding yang diusulkan oleh pihak lain.Jika anda
sudah mendefenisikan sejak awal, maka kecil kemungkinannya anda untuk
menyetujui sesuatu selama diskusi yang emosional dan setelah itu menyesalinya.
B. Data Semua Item yang akan di Negosiasikan
Data semua masalah yang akan diselesaikan menjadi item-item yang terpisah, dan mintalah pihak lain untuk menambahkannya. Begitu
kedua belah pihak sepakat mengenai semua masalah yang akan
dinegosiasikan, maka anda seharusnya mengelompokkan beberapa item dalam
daftar tersebut menjadi sebuah "paket" dan mulai menegosiasikannya
untuk mendapatkan solusi yang sama-sama menguntungkan.Strategi ini bisa
digunakan untuk membangun rasa saling percaya dalam proses bernegosiasi.
C. Pemilihan Waktu yang tepat dalam negosiasi
Sebelum
melakukan negosiasi anda harus memilih waktu yang tepat, jngan terlaly
mepet dengan deadline ataupun terlalu lama dari deadline
D. Kenali lawan runding dengan baik.
Seorang
perunding juga perlu mengenali lawan rundingnya dengan baik agar dia
bisa menemukan cara untuk menarik perhatian, memahami argumentasi yang diajukan dan kemudian menyetujuinya.
E. Dalami masyalah yang dirundingkan secara baik.
Setiap
perunding harus menguasai atau memahami dengan baik permasyalahan yang dirundingkan.Pemahaman atas semua aspek dari obyek perundingan akan sangat
membantu menumbuhkan pengertian ataukesediaan tawar-menawar dengan
pihak lain;karena dalam perundingan tidak ada pihak yang mau menang
sendiri.
F. Negosiator harus tahu persis target yang ingin dicapai.
Seorang
negosiator tidak selalu merupakan orang pertama atau pimpinan, atau
pengambil keputusan di lingkungannya, oleh karena itu dia harus
mengetahui dengan tepat apa yang diinginkan oleh pimpinannya atau lembaga yang diwakilinya.
Demikian pengertian dan stategi negosiasi dalam kerja sama, semoga bisa membatu rekan -rekan yang mungkin membutuhkan pengetahuan tentang negosiasi. Terima kasih
